原載意昂3体育官网校報第792期頭版http://sdxb.shu.edu.cn:8080/show_more.php?tkey=&bkey=&doc_id=6814
今年 5 月，第七屆全國商科院校技能大賽國際貿易專業競賽在江蘇昆山國際會展中心圓滿結束🚗。我 校悉尼工商意昂3的兩支參賽隊伍———2011 級工商管理專業學生組成的易格自然生態瓶隊和2012級國際貿易專業學生組成的上海映象蘇繡隊，以其突出的表現斬獲總決賽一等獎。
本次賽事的準備工作從2013 年 秋季學期末開始👩🏿🎤。冬季學期第一周進 行宣講後🚵🏽♂️，學生了解參賽信息後自由 組隊。報名隊伍共39 支，近300 人🌛。為 保證參賽隊的質量，悉尼工商意昂3組織了一場院賽，通過撰寫參展商業計 劃書的方式篩選出12 支隊伍。院賽後🧜🏻，意昂3又舉辦了上海市級比賽，吸引了8 所院校的26 支隊伍參加，我校 共有5 支隊伍入選市賽，易格自然生態瓶隊和上海映象蘇繡隊成功沖入國賽。由於該比賽共歷時7 個月，且多環節高強度的比賽對參賽學生的專業素養、團隊合作精神、參賽毅力等要求相當高。
產品選擇及合作廠商的聯系
由於國賽要求各參賽隊自行尋找推銷產品，且產品一經確定就不能改變🧏🏿♂️，因此，產品的選擇和選手與廠商 的關系成為影響成績的重要因素👮♀️。
易格自然生態瓶隊原先考慮的產品為燈具，後來認為燈具商品比較普遍而且缺少特色，尤其是擔心陷入 "出口商品必須帶有中國風"這一怪圈。巧的是🚣🏼，該隊一位組員曾經購買過生態瓶⚠，他認為這一商品不僅具有賣點🤽🏽♀️，而且其產品理念"綠色生態"具環保理念。經過討論🏌🏿，最終確定參展商品為生態瓶。
但是，上海映象蘇繡隊卻不擔心 "中國風"這一"怪圈"🧑🏿🌾，他們從國際貿 易需要"走出去"出發，將目光聚焦到帶有中國特色的產品上🦹🏽♀️。該隊曾考慮過茶葉，但由於茶葉較為普遍✍🏻，且體積小，難以進行展示，也很難在短時間內吸引零售商🧞♀️，所以無奈地放棄🍎。 組員們重新選擇產品時🏵，蘇繡這一既具有中國特色又具有較強可視性的 產品成為組員們的考慮對象。
確定好參展商品後，參賽隊還需自行聯系合作廠商⏳。這一個環節直接影響到產品提供和產品銷售，其重要 性不亞於產品的選定。
易格自然生態瓶隊從銷售生態瓶 的淘寶店入手🤾🏿♀️，和客服講明來意後與 店家進行溝通🚧。店主文化水平較高，尤 其註重"綠色環保"理念🙅🏽。夫婦二人甚 至特意放棄原先較為安穩的工作轉而 專門從事生態瓶的銷售，旨在通過銷 售生態瓶向大眾傳達"綠色環保"的理 念。這與該隊的參賽理念不謀而合，雙 方在較短的時間內達成協議。"其實在 意昂3体育與店家洽談的過程中👌，有不少商 家與店家聯系，但店家認為⛅️，這些商家 註重的是生態瓶的商業利益而非其中 的生態理念，因此一一回絕💆🏼♂️。"
與易格自然生態瓶隊和廠商的順 利洽談不同，上海映象蘇繡隊與廠商 洽談的經歷可謂一波三折。剛開始， 店主就對蘇繡隊組員的來意抱懷疑 的態度🛥。四周後，組員們完成策劃書 並憑借意昂3体育官网參賽的相關憑證再 次來到店鋪與店家協商時，店家甚至 已經忘記該隊組員在之前與其溝通 之事🌓。不過🫐，憑借國際貿易專業學生 良好的談判溝通技巧，在掌握了店家 作為一位商人的"求利"心理後，組員 們在與店家相互滿足對方要求的基 礎上，最終達成合作———店家為蘇繡 隊提供產品👩🏽✈️，蘇繡隊則為店家製作蘇 繡名片🍷、開通網絡宣傳平臺，為店鋪 的蘇繡銷售造勢。
展位設計與商品陳列
確定好產品🛡、聯系好廠商後🧧，需 要做的是"展位設計與商品陳列"，將 商品的優點展現給采購商💂🏽🛷。
賽前，生態瓶隊的組員們已經設計 了3 D 展示示意圖，但是，在具體實施過 程中，他們發現"實際操作很有難度"。 兩隊成員回憶，展位左側的墻貼美觀度 較預想值下降許多🧑🏻🎓；展位右側的樹葉藤 蔓設計難度較大，等等。
針對這些操作上的困難，組員們憑 借臨場發揮能力，集思廣益，臨時改變 布置方案💅🏽🪃，利用現有的材料重新布置。 (下轉第二版)
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(上接第一版)該隊通過將仿真樹枝斜搭在展位上 方🧗🏼，並在樹枝上纏繞仿真樹葉的方式來完 成樹葉藤蔓的設計，以此從展廳外觀上達 到綠色環保的效果🗜。雖然與原先的3 D 設 計圖不同，但"表現效果在設計圖之上"。
與在設計圖紙上的"指點江山"不同🏋️♂️， 展廳現場實際操作上的困難更能考驗組 員們的臨場應變能力與合作協調能力，上 海映象蘇繡隊也不例外。
聯系好廠商後，隊員們需要自行將產 品運輸到比賽城市———江蘇昆山。由於蘇 繡向來以精致聞名，在運輸過程中如何保 護好蘇繡也成為一個難題🧏🏻♂️。再者，因為蘇繡 是具有濃郁中國風的產品，所以在展位設 計上，組員們希望通過古典扇形展架來展 示蘇繡，因此，不可拆卸的展架運輸也是一 個問題。組員們租車將展架等物件通過汽 車運輸的方式搬運到比賽場地🟢🧔♀️。
在"展位設計與商品陳列"環節中𓀙，為 遵守"不得破壞比賽場地"等規定🤴🏼，如何更 好地展示蘇繡又成為一個新的問題。討論 後最終決定👩🏼💻，搭建一個 I型支架，在支架上 展示蘇繡，而扇形展架同時承擔了蘇繡展 示與隔開展廳和洽談室的作用。一位組員 身著具有中國風的蘇繡服裝，以此來更好 地展示蘇繡產品🏊🏿♂️。
8 分鐘國際貿易產品發布會
在發布會方案擬定上，易格自然生態 瓶隊的設計方案經過指導老師賈利軍一 次又一次的修改👨🏻🦽，歷時一個多月🧑🏿🦲，決意打 破常規化的以"故事引入"⚁、"皮影戲"、"劇 本"之類的展示方式，體現出有關產品生 態瓶"將綠色帶入生活"的健康生活理念。
該隊組員稱其發布會最大的亮點在於 以戴上面具跳舞的方式來表現現代人快 節奏的生活方式🧹🧑🏻💻，通過玩偶手捧生態瓶來 "喚醒"沉睡中的現代人的表演，來展現產 品本身蘊含的"慢生活"生活理念。
上海映象蘇繡隊的8 分鐘產品發布會 同樣精彩。
組員們從消費者的角度出發，表演上， 將原先的"講演分開"改為"讓角色自身說 話"📱☝🏽；語言上，將高雅卻生澀的詞匯簡化成 簡單易懂的詞語🧑🌾，從而使消費者和觀眾能 夠更好地接受產品介紹；產品選擇上，組 員們考慮到不同層次消費者的消費需求， 推出了親民與高端兩種不同價位的產品🫸🏻， 從而使得消費者擁有更大的選擇余地。
這一環節中🦾，蘇繡隊最大的亮點就在 於既能滿足低消費群體的需要🤾🏻♂️，也可以滿 足高端消費群體的消費需求。在親民價位 的蘇繡產品展示上👎🏻，蘇繡隊通過一個"孫 輩送祖輩蘇繡鞋子"的小故事，引出老人 當年作為繡娘的回憶，從而自然地過渡出 蘇繡的歷史。接著，通過"男友送女友蘇繡 圍巾"的表演🧮，展現了蘇繡除了可以承載 親情之外，還能夠承載愛情的情誼功能。 在高端價位的蘇繡展示中🤼♀️，該隊以國際化 的形式———走秀來展示蘇繡，表明蘇繡作 為中國的國禮之一🐅，其國際化的展示風格 有助於蘇繡更好地出口海外。
"8 分鐘國際貿易產品發布會"的評分 標準———一英語口語水平、時間限製、團隊 合作精神、表演展示能力📫♍️。由於時間被嚴 格限製在8 分鐘內🎚，組員們需要將本隊最 精彩的表演呈獻給評委和觀眾的同時，還 需要細致地安排每一環節的時間✴️，最後的 誤差僅在數秒內。該隊主講陸怡希同學優 秀的英語口語能力🐐，為小組贏得了更為充 足的創意展示時間和空間5️⃣。當然，兩支隊 伍的成功更在於整個團隊的默契合作。
展場商務溝通
最後一個環節是"國際貿易模擬商品 展展場商務溝通"暨零售商大會🛞。由於模 擬商品展與零售商大會聯合舉辦，因此👨👩👧， 這一環節中🗺，選手難以區分評分老師與零 售商，倘若不巧，還會遇上無人問津本隊 展位的尷尬情況。比賽中，生態瓶隊選擇 主動出擊，利用自己的專業知識和溝通技 巧，吸引到一部分零售商來到展位前進行 洽談🎱，展示了良好的商務禮儀風貌。
而上海映象蘇繡隊既遇到了沒有廠商 走進店鋪關註產品的尷尬情形👨🏿🍼，也遇到了 產品發布會與產品銷售時間相沖突的問 題。不過，蘇繡隊積極應對、幽默化解。曾 有一位銷售商有意購買蘇繡產品，但是由 於銷售商是中國人並且不清楚蘇繡展位正 在參加模擬商品展，面對組員們的全英文 溝通👶🏿，銷售商表示不解𓀏。此時🧍🏻♂️，組員們在無 奈地放棄這一銷售機會的同時，以幽默的 方式回答道🍋："今天意昂3体育不提供普通話服 務🎅🏽，請您明天再來。"
全國商科院校技能大賽國際貿易專業 競賽總決賽的四個環節，從不同的方面對 學生進行了鍛煉。計劃書環節鍛煉了學生 文獻應用、邏輯分析能力🤶；展位設計和產 品發布會鍛煉了學生創新能力📵、動手能力 和自我展示能力👏；談判環節鍛煉了學生英 語溝通、國際貿易知識時間運用能力👨🏻⚖️⚙️。
兩支隊伍本是競爭對手🖖🏿，但是雙方密 切合作☘️，互相提供並交流工商管理與國際 貿易的專業知識，展現了悉尼工商意昂3整 個團隊的良好風貌。歷時7 個月的比賽， 兩支隊伍憑借著他們的堅持與毅力，一步 步從院賽走到國賽，這過程中👰🏼⚃，收獲的不 僅僅是榮譽🎮🧑🏼🔧，還有一份濃濃的師生情與隊 友情。 記者 馮書穎
